【磁鋪快裝研究院】真材實料 大商首選 賦能C端（**講）
2022-06-08 11:45
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我們是做磁鋪裝配式工程的，主要的工作是運營推廣+營銷策劃+賦能經(jīng)銷商和C端客戶，我本人也不是一線的銷售，但在這方面我提幾點自己的看法，希望能對經(jīng)銷商和C端客戶們有所幫助哈。。
一般來說大公司相對于小公司銷售、管理都會做的好，不僅是因為資金充足，品牌夠大，也是因為他們會對自己產(chǎn)品的售賣流程、市場情況、銷售管理體系都有非常清晰的界定，銷售人員更容易指哪打哪，也更容易跑出業(yè)績。小公司小團隊在成本上不如大公司的多，但可以學習他們的方法。
首先要有明確的戰(zhàn)略目標銷售戰(zhàn)略在整個銷售程序中處于總攬全局的關鍵地位。明確銷售戰(zhàn)略包含四項基礎：梳理業(yè)務關鍵節(jié)點、搞清目標客戶及畫像、確定客戶的渠道來源及厘清企業(yè)關鍵資源。運營方向集中客戶來源的關鍵渠道，分析客戶數(shù)據(jù)，制定戰(zhàn)略目標之后，就需要內部的銷售團隊來完成戰(zhàn)略目標，描繪出你需要的成交畫像，經(jīng)驗結合實際，邊做邊成交邊總結等。
其次就是讓團隊走遍銷售全流程
在這里，銷售人員前期培訓尤為重要。
培訓的內容包括讓銷售人員了解行業(yè)現(xiàn)狀，公司的現(xiàn)狀，公司是做什么的以及如何做的，團隊又是如何部署的以及公司整體的文化和價值觀，其目的是讓員工能夠清楚公司的方向并產(chǎn)生認同和一致，明白自己應該做什么以及如何去做。
實際銷售技能的培訓，包括話術，客戶分類，需要在什么時間如何面對不同客戶等等，全面地根據(jù)銷售流程對應交給他們，同時需要將技巧結合實際情況來做實施，可以采用老帶新的方式，讓老員工帶新員工在實際操作中走一遍并相互促進。
培訓后，銷售紛紛開始著手工作，就需要考慮到人才落地模塊，讓銷售在公司擁有更多的歸屬感和成就感，進而在工作中更有動力。這里就涉及到獎金機制，KPI以及人才梯度的問題。
**個，設置合理的獎勵機制，包括物質上的，榮譽上的，金錢上的，在每年的開始就需要向員工出文并介紹全年的獎勵機制，這個獎勵設置可根據(jù)公司具體情況合理來定，達到什么目標給什么獎勵，這個獎勵要想讓大家都喜歡，需要在前期做鋪墊，要調查團隊人員的想法。并在達成目標的過程中不斷通過提醒予以員工激勵和促進，讓員工有動力有目標。
第二個，制定合理的KPI，在成熟的公司，有一些KPI的要求，比如一天地推五個客戶，每天記錄地推情況，這些過程KPI可用來反推過程哪里可以優(yōu)化。創(chuàng)業(yè)小公司可以盡量以結果為導向，方法不限，提升動力和創(chuàng)造性！
再就是要設置合理的人才梯度，掌握培養(yǎng)多少精英，才能滿足公司的需求，可分別在轉正 滿半年 一年這些節(jié)點漲底資，來提高員工的歸屬感和動力感！
第三個，自信很重要，適時地鼓勵很重要，無論是甲方還是乙方的銷售隊伍，都需要適時地鼓勵和肯定。在贊美聲中工作效率會更高，基礎工作做踏實，銷售業(yè)績只是水到渠成的事！
磁鋪快裝研究院羅效芳表示，方法其實都大同小異，想要達到效果還是得一步步去落實，事情不是一個人能干完的，需要團隊協(xié)作，共同努力，分析 策劃 相關資金設備配備 落地執(zhí)行，這個里面的東西，核心在于心，萬法出于心，可千變可萬化，可移山可蹈海，沒有什么是不可能的！
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