【分公司模式】磁鋪行業(yè)該實(shí)施“分公司”模式了嗎？
2022-05-09 10:28
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磁鋪行業(yè)在疫情的肆虐下舉步維艱，據(jù)分析在過(guò)去的一個(gè)月，大量的貨車(chē)被滯留在路上，每每看到有廠家、經(jīng)銷(xiāo)商為物流所急的消息，就不免心生疑惑：這困境，沒(méi)法解嗎？
在過(guò)去的兩個(gè)月間持續(xù)在外出差，作為廠家代表為經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)幫扶助力，耗費(fèi)心血卻收效式微，于是開(kāi)始質(zhì)疑：這模式，可持續(xù)嗎？
與前些年相比，如今陶瓷鋪裝行業(yè)可謂處處“擁堵”，今年的開(kāi)局尤其令人迷惑，除了不可逆的需求下行之堵，長(zhǎng)距離運(yùn)輸之苦、品牌戰(zhàn)略在終端落實(shí)之難等問(wèn)題也愈發(fā)凸顯。
于品牌而言，近幾年的品牌升級(jí)也需要經(jīng)銷(xiāo)商配合廠家保持行動(dòng)一致，但由于經(jīng)銷(xiāo)商群體存在經(jīng)營(yíng)能力不均衡、以及對(duì)品牌理解偏差等問(wèn)題，都會(huì)致使品牌戰(zhàn)略在終端執(zhí)行時(shí)要么大打折扣，要么陷入“低效”的漩渦。
大膽設(shè)想一下，若此時(shí)實(shí)施“分公司制”，是否有助于磁鋪行業(yè)破解當(dāng)下諸多難題、實(shí)現(xiàn)品牌下一個(gè)跨越發(fā)展？
“分公司制”在各行各業(yè)都應(yīng)用的十分廣泛，在磁鋪行業(yè)也并不是個(gè)新命題，早期臺(tái)資企業(yè)**、諾貝爾、斯米克都是以分公司制為主，廣東也曾有企業(yè)嘗試在外地設(shè)立幾家分公司，有經(jīng)營(yíng)良好為企業(yè)發(fā)展作出巨大貢獻(xiàn)的，也有毫無(wú)作為被迫撤回企業(yè)損失慘重的。專(zhuān)業(yè)人士曾總結(jié)了磁鋪行業(yè)的四種分公司模式：無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)的經(jīng)銷(xiāo)商管理模式、倉(cāng)儲(chǔ)式的經(jīng)銷(xiāo)商管理模式、倉(cāng)儲(chǔ)式的廠家直營(yíng)型模式以及經(jīng)銷(xiāo)商和廠家混合經(jīng)營(yíng)的方式等等。
可以明顯看出，陶瓷磁鋪企業(yè)的分公司職能相對(duì)單一，主要作用在于倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送，極少部分發(fā)揮了運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、市場(chǎng)規(guī)范等職能。目前除了東鵬、蒙娜麗莎等少數(shù)企業(yè)明確成立了分公司來(lái)進(jìn)行運(yùn)作之外，包括鷹牌、冠星企業(yè)、大將軍等企業(yè)通過(guò)布局“中心倉(cāng)”來(lái)服務(wù)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，也是一種表現(xiàn)。簡(jiǎn)單粗暴來(lái)理解，其本質(zhì)是屬于品牌的服務(wù)前置——這是一個(gè)對(duì)于當(dāng)下鋪裝企業(yè)而言十分重要的工作。
甚至乎，在當(dāng)下的環(huán)境中，除了大家都在關(guān)注的倉(cāng)儲(chǔ)能力，“分公司”還可以考慮承擔(dān)更多的職能：比如與就近產(chǎn)區(qū)企業(yè)產(chǎn)能合作，減少物流運(yùn)輸壓力；以及成品交付服務(wù)指導(dǎo)，優(yōu)化服務(wù)能力；再如規(guī)范市場(chǎng)管理，向公司及時(shí)匯報(bào)市場(chǎng)情況等等……
快速反應(yīng)、高效執(zhí)行、精準(zhǔn)落地，從理論上來(lái)分析，分公司制的好處很多，但陶瓷鋪裝行業(yè)失敗的案例也很多，具體怎么做，非夸夸其談可解決的。在愈加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，分公司應(yīng)該充當(dāng)什么角色？如何**程度發(fā)揮分公司制的優(yōu)勢(shì)？如何更好賦能經(jīng)銷(xiāo)商？……這些都需要更加系統(tǒng)且慎重的考慮。不過(guò)可以明確的一點(diǎn)是，經(jīng)銷(xiāo)商的職能在不斷改變，分公司的理解也需要革新，走出去、整合資源是必然的，將服務(wù)往前推，才有更寬廣的發(fā)展空間。
磁鋪快裝研究院，經(jīng)整體形勢(shì)的數(shù)據(jù)分析，認(rèn)為陶瓷磁鋪行業(yè)，實(shí)行分公司制是解決當(dāng)下難題的**策略，你覺(jué)得呢，歡迎評(píng)論區(qū)留言，說(shuō)說(shuō)看法 。。。
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