【磁鋪快裝研究院】直播帶貨篇，賦能C端（第六講）
2022-06-14 15:25
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受新冠疫情影響，各行各業(yè)開啟了前所未有的線上新零售熱鬧景象，一眾品牌企業(yè)把各種具備可行性和可能性的IP發(fā)揮得淋漓盡致。我們最近一直在市場(chǎng)上進(jìn)行陌拜，那些做定制的，做整裝的，做裝修的對(duì)于巖板可以落地交付是比較感興趣的。我們安排銷售人員要重點(diǎn)摸排一下這種類型的渠道商。直播銷售分三條線，渠道銷售、零售（C端客戶）還有工程銷售（B端，別墅也算是小B，因?yàn)閱沃递^高），然而具體針對(duì)什么樣的人群至關(guān)重要！
我們暫且針對(duì)直播銷售三條線說一說，磁鋪易磁鋪快裝研究院打造家居建材磁鋪巖板裝配式工程直播營(yíng)銷，話不多說今天撒點(diǎn)干貨，告訴你家居建材直播營(yíng)銷方案的關(guān)鍵在那里！
1.直播的核心；信任和價(jià)格
信任來自于主播塑造和品牌力。對(duì)于把直播作為一種營(yíng)銷平臺(tái)來說，長(zhǎng)期的直播則會(huì)是一種必然，從運(yùn)營(yíng)成本來說，公司自己打造自己的主播ip很有必要的。主播專業(yè)性的塑造，直播營(yíng)銷技巧和話術(shù)的鍛煉，主播對(duì)公司產(chǎn)品的信任背書，商家要著重考慮。至于品牌力，家居建材企業(yè)的頭部企業(yè)就那么幾家，其他的品牌怎么辦？我們要給自己的品牌定位客戶群體，緊抓內(nèi)層圈層客戶。價(jià)格，直播帶貨給粉絲灌輸?shù)睦砟?，就是價(jià)格優(yōu)惠，產(chǎn)品的顏值高確實(shí)很重要，但價(jià)格低是個(gè)硬性指標(biāo)。你要明白一個(gè)重點(diǎn)，粉絲是看人買貨的，不是看產(chǎn)品買貨的，切記！
2.貼合家居建材直播的引流+直播營(yíng)銷系統(tǒng)。
A.爆炸式裂變集客引流系統(tǒng)，以瀏覽獎(jiǎng)勵(lì)，積攢領(lǐng)禮品，裂變獎(jiǎng)勵(lì)引流客戶，秒殺裂變，售卷篩選意向客戶，由一到百，由百到萬(wàn)，爆炸式擴(kuò)散。
B.掌握客戶資源的一定要給KPI獎(jiǎng)勵(lì)，那么有效的考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制能夠讓銷售人員把手里資源主動(dòng)的引流到線上，并主動(dòng)讓**手的客戶參與到裂變中嘗?？傮w數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和客戶信息的跟蹤對(duì)于企業(yè)管理層的直播上服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。
C.直播系統(tǒng)，直播功能設(shè)計(jì)和直播系統(tǒng)的穩(wěn)定性，是直播訂單的保障。
3.直播模式推進(jìn)
小編總結(jié)發(fā)現(xiàn)，家居建材行業(yè)的直播不僅大大提升了效率，還改變了家居建材營(yíng)銷的規(guī)則。當(dāng)企業(yè)都沒有開始直播的時(shí)候，家居建材直播營(yíng)銷一片藍(lán)海，誰(shuí)開始重點(diǎn)突破，誰(shuí)就能先撈到好處，現(xiàn)在企業(yè)都重點(diǎn)直播突破了成一片紅海了又成廝殺的海洋。未來的家居建材營(yíng)銷模式比較妥當(dāng)，直播會(huì)成為公司的標(biāo)配，社群+微信+轉(zhuǎn)介紹，模式進(jìn)行引流客戶，直播進(jìn)行營(yíng)銷。
磁鋪快裝研究院羅效芳表示，在今年的疫情肆虐下，CPY磁鋪易采取自身攻守之略，時(shí)刻備戰(zhàn)，完美度過了疫情期間的防守階段，所以現(xiàn)在要進(jìn)入下一個(gè)階段，就是磁鋪巖板裝配式工程直播營(yíng)銷模式。企業(yè)的實(shí)力大小在一定程度上也影響了其直播等線上渠道轉(zhuǎn)化的時(shí)長(zhǎng)和實(shí)效，一個(gè)企業(yè)擁有一個(gè)“話題性”不斷的IP人物，其實(shí)是一件好事。大趨勢(shì)已然到來，順勢(shì)而為，乘風(fēng)破浪，企業(yè)路才會(huì)多而長(zhǎng)。磁鋪易，加油！
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